作为九派资本互联网投资并购领域的重点关注方向，跨境电商行业在近几年呈现出了爆发式增长。行业内涌现出了很多优秀的跨境电商公司，从出口类跨境电商到进口类跨境电商，我们的投资团队都进行了深入的接触和分析。目前来看，出口类跨境电商能更快的实现盈利，进口类跨境电商能更快的形成平台和服务能力。从并购的角度看，目前上市公司更倾向于收购盈利的公司。因此，下面我们从投资并购的角度，对出口类的跨境电商作一个简单分析。
一、行业概况
1、行业简介
出口跨境电商，是指国内企业，通过电子商务的方式完成出口贸易中的展示、洽谈和交易环节，并通过跨境物流送达商品、完成交割的一种国际商业活动。这基本相当于出口外贸电商，也就是将传统的出口贸易电子化、数字化、网络化，也可以看做电子商务在出口贸易上的应用。
出口跨境电商通过互联网手段实现了缩短贸易流程、减少信息不透明，让生产制造企业与终端用户之间的沟通交流更加顺畅、及时。同时，国家大力鼓励中国制造出海、汇率贬值压力等宏观利好因素长期存在，因此，我们认为，出口跨境电商在未来3-5年的时间内仍将保持快速增长。
2、产业链概况
通过跨境电商企业，来自生产商/制造商的商品可以被展示、选购、下单、支付，接着通过物流商（境内物流）、出口国和进口国两次关境和境外物流到达消费者手中。另外，跨境电商企业也可通过与第三方综合服务平台的合作完成物流、通关商检等环节完成交易过程。
3、行业分类
出口跨境电商可以分为平台式电商和自营式电商，其中平台式电商主要提供交易结算服务，收取固定费用；自营式电商提供产品，赚取购销差价。
据统计，2015年我国出口电商市场规模达到4.7万亿，2010-2015年CAGR为36%；其中B2B市场规模4.3万亿，2010-2015年CAGR为36%；B2C市场规模0.4万亿，2010-2015年CAGR为84%。
数据来源：海关总署，中国电子商务研究中心，艾瑞咨询
2、市场结构
目前，出口跨境电商卖家主要分布在广东、江苏、浙江、上海、福建等省市。品类以3C电子产品、服装鞋帽、汽车配件等为主，服饰类（服装/鞋帽/户外/首饰）占比达30%-40%。出口地区除美国和欧洲以外，还涌现出一批新兴国家，如俄罗斯、巴西、印度等。
数据来源：海关总署，中国电子商务研究中心，艾瑞咨询
3、市场驱动因素
政策红利、性价比、资本等多重因素驱动出口电商快速发展，请看下面的内外驱动因素对比表：
三、行业成功关键因素（KSF）
依托第三方平台经营的出口跨境电商，本质上属于跨境贸易中的中间环节，未来可能朝着产品+品牌企业或者电商服务企业两个方向发展。
对于走产品+品牌路线的电商企业而言，其本质是产品制造者，其长期的核心竞争力是产品品牌和在产品研发、生产、销售方面的整合能力，对市场需求的把握（产品定义）、研发能力（产品研发）、供应商整合能力（产品生产）和销售推广能力（产品销售+品牌推广）是行业成功关键因素。
对于走电商服务路线的电商企业而言，其本质是提供电商运营、物流整合、营销推广等相关服务，电商运营能力、物流调度与整合能力、营销推广能力、大数据和规模效应是决定企业能否具有持续竞争能力的关键。
对于目前尚未明确未来发展路线的部分中小电商，得益于目前出口电商行业的整理红利，企业只要能具有一定的选品能力和供应商整合能力，通过不断选择爆品，仍能实现短期盈利，但却无法沉淀出自己的核心竞争力。
四、出口跨境电商投资逻辑
1、出口B2C市场持续向好
行业所处生命周期：进出口贸易已进入成熟期，出口电商B2B进入平稳增长期，而B2C 仍处于快速成长期；
政策鼓励：简化报关流程；出口退税等;
人民币贬值压力持续存在;
中国制造在国际上的竞争力已经形成。
2、电商项目并购需求强烈
传统制造业、进出口贸易类上市公司主营业务持续萎缩，转型迫切，通过收购跨境电商标的可以快速构建海外销售渠道和线上渠道，实现业务协同；
跨境电商税务、财务复杂，规范难度较高，独立IPO难度较大，通过上市公司并购对接资本市场是最为可行的方式；
跨境电商企业一般都能实现较好的盈利，符合上市公司并购对盈利能力的要求。